Gericht onderhandelen is even geparkeerd.

• Voor onderhandelnieuws ga je naar scherponderhandelen.nl, het blog bij het gelijknamige boek.
• Het blog van Arjan Broere is op arjanbroere.com te vinden.

Aanstaande vrijdag en zaterdag is er weer het Careerevent. Mooie mix van beurs, workshops, lezingen en allerlei andere acties (vorig jaar was de CV-check erg populair). Ik doe weer (misschien maar eens voor t laatst) workshops over onderhandelen in je loopbaan. Bekijk hier alvast de slides (de video’s zitten er ook in):

Een simpel idee: wat je ziet, hangt af van waar je staat. Maar in besprekingen is het verleidelijk uit het oog te verliezen dat anderen de kwestie misschien heel anders zien … Inleven, vragen stellen, de zaak -letterlijk- van de andere kant bekijken, kan helpen. Helpen om meer begrip te hebben, maar ook helpen om een betere deal te sluiten.

Covey noemt het: begrijpen voor je begrepen kunt worden.

De metafoor is hierna in beeld uitgewerkt:

Bij deze de slides van de onderhandelworkshop voor D66 van zaterdag de 16de. De metafoor in de slides is de onderhandelingstafel.

Donderdag (29 oktober) en vrijdag zijn de Careereventdagen weer in Utrecht. Op donderdag en vrijdag die doe ik een workshop onderhandelen met drie rondes aan opdrachten. Hier alvast de slides.

Donderdag (29 oktober) en vrijdag zijn de Careereventdagen weer in Utrecht. Samen met Danixeblle Urlings doe ik een workshop personal branding met als tool de elevator pitch. Hier alvast de slides.

In onderhandelingen is de stijl van de deelnemers aan de onderhandeling een belangrijk onderdeel van het gesprek. Hoe beter de stijlen elkaar liggen, hoe succesvoller het gesprek. Hoe verder af, hoe meer kans op storingen, misverstanden, escalatie.

Met communicatiestijlen heb je een handige indeling van een viertal stijlen. Bekijk de Prezi of slides daaronder en ga na:

• wat jouw stijl is
• welke vervormingen bij die stijl horen en welke daarvan je herkent
• hoe wendbaar je bent, dus hoe vlot je op andere stijlen afstemt
• wat bovenstaande betekent voor jou?

Bij GITP kun je werken met communicatiestijlen in trainingen, workshops en dergelijke. Interessant is ook om een assessment te doen op stijlen (zie voorbeeldrapport).

Een kleine Prezi, die t verhaal wil vertellen van waarneming en de risico’s ervan:

Op de site van Utilo.nl vind je een tekst van mij over onderhandelstijlen. Eigenlijk is het vrij weinig tekst en vooral een test.
Lees de situatie en kies de zin, die het meest past bij wat jij zou zegen. Kijk onderaan de tekst wat voor soort reacties jij vooral geeft en wat dat betekent. Ben benieuwd of je je herkent in de stijl …

De test is gebaseerd op het onderhandelkompas uit het boek Gericht onderhandelen en uitgewerkt in deze Prezi.

Op Slideshare vind je deze presentatie, waarin een en ander ook nog eens uit de doeken wordt gedaan.

In het kader van de ZZP Summerschool verzorg ik een workshop van een middag. Kijk hier voor het alleszins gevarieerde en inspirerende programma. En ook nog eens in een mooie omgeving.